# احتراف المبيعات

- Link: https://mtms.com.eg/index.php/professional-sales-course/
- Published: 2026-10-28T23:39:43+03:00
- Author: admin

![غلاف برنامج احتراف المبيعات - MTMS Global](https://mtms.com.eg/wp-content/uploads/
2026/10/mtms-prog-sales.webp)

# احتراف المبيعات

Professional Sales

6,000 EGP4,999 EGP

سعر العرض لمدة شهر حتى 28/11/2026

المدة: 24 ساعة تدريبية

المستوى: تأسيسي/تطبيقي

أسلوب التدريب: تمارين ومحاكاة لمواقف ميدانية

التنفيذ: حضوري أو عن بُعد وفق الاتفاق

ضمان استرداد الأموال لمدة 30 يومًا

[هل تريد البرنامج لشركتك؟ اطلب عرضًا مخصصًا](https://mtms.com.eg/index.php/consulting/)

## وصف البرنامج

برنامج تطبيقي يطوّر أداء موظف المبيعات من مرحلة التخطيط لليوم والزيارة إلى فهم احتياج
العميل، وعرض الحل المناسب، والتعامل مع الاعتراضات، والاتفاق على خطوة بيع واضحة.

يعتمد البرنامج على تمارين ومحاكاة لمواقف ميدانية، مع التركيز على السلوكيات التي 
يمكن ملاحظتها وتقييمها أثناء الزيارة.

## الأهداف التدريبية

إعداد خطة يومية واقعية للزيارات وترتيب الأولويات.

تحديد هدف واضح لكل زيارة وتوثيق نتائجها والخطوة التالية.

طرح أسئلة تكشف احتياجات العميل قبل عرض المنتج.

تقديم قيمة المنتج وربط خصائصه باحتياج العميل.

التعامل مع الاعتراضات بأسلوب مهني دون الدخول في جدال.

استخدام أساليب مناسبة لطلب قرار الشراء أو الاتفاق على إجراء لاحق.

تحسين المتابعة والانضباط في تسجيل بيانات العملاء والفرص.

## المحتوى التدريبي (المحاور)

### 1. دور مندوب المبيعات والجاهزية المهنية

مفهوم البيع الاستشاري، مسؤوليات المندوب، أخلاقيات البيع، مؤشرات الأداء الأساسية.

### 2. تخطيط اليوم والمسار البيعي

تحديد الأولويات، تخطيط خط السير، إدارة الوقت، تحديد هدف الزيارة، تجهيز المعلومات.

### 3. بدء المقابلة وبناء الثقة

الافتتاح المهني، التواصل اللفظي وغير اللفظي، بناء العلاقة، إدارة الانطباع الأول.

### 4. اكتشاف احتياجات العميل

الأسئلة المفتوحة والمغلقة، الاستماع الفعال، فهم الاستخدام والميزانية ومعايير القرار.

### 5. عرض المنتج والقيمة

تحويل الخصائص إلى فوائد، ربط الحل بالاحتياج، العرض المختصر، التحقق من الفهم.

### 6. التعامل مع الاعتراضات

تمييز الاعتراض الحقيقي من المماطلة، الاستيضاح، الرد بالدليل، تأكيد قبول الحل.

### 7. الإغلاق والاتفاق على الخطوة التالية

علامات الاستعداد للشراء، طلب القرار، معالجة التردد، تحديد التزام واضح.

### 8. المتابعة وتقييم الزيارة

تسجيل النتائج، المتابعة في الوقت المناسب، مؤشرات جودة الزيارة، خطة تحسين فردية.

## مخرجات البرنامج

خطة يوم ميداني تتضمن ترتيب الزيارات وأهدافها.

نموذج تحضير زيارة وتسجيل نتيجتها والخطوة التالية.

قائمة أسئلة لاكتشاف احتياجات العميل.

سيناريو عملي للتعامل مع اعتراضات شائعة.

محاكاة زيارة بيع تُقيَّم وفق قائمة ملاحظة واضحة.

خطة تطوير شخصية لمهارتين على الأقل بعد البرنامج.

## الفئة المستهدفة

موظفو المبيعات الخارجية والميدانية.

حديثو التعيين في وظائف البيع، ومن يرغبون في الانتقال إلى وظيفة مبيعات.

موظفو البيع الذين يحتاجون إلى تنظيم الزيارات وتحسين مهارات التواصل والإقناع.

### أسلوب التدريب والتقييم

 * شرح تفاعلي، مناقشات موجهة، لعب أدوار، محاكاة زيارات، حالات عملية.
 * اختبار قبلي وبعدي مختصر، وتقييم لعب الأدوار ومراجعة النماذج التطبيقية.
 * يفضل إحضار أمثلة عامة عن المنتجات أو الخدمات، ولا تُستخدم بيانات عملاء سرية.

الساعات مقترحة وتُعدَّل بعد تحليل الاحتياج. المخرجات مخرجات تعلم مستهدفة وليست ضمانًا
لنتائج وظيفية أو تجارية.

## الأسئلة الشائعة

كم سعر برنامج احتراف المبيعات؟

السعر العادي 6,000 جنيه مصري، وسعر العرض 4,999 جنيهًا لمدة شهر حتى 28/11/2026.

هل يوجد ضمان لاسترداد المبلغ؟

نعم، نقدّم ضمان استرداد المبلغ خلال 30 يومًا. التفاصيل في صفحة سياسة الاسترداد.

هل البرنامج حضوري أم عن بُعد؟

يُنفّذ حضوريًا أو عن بُعد وفق الاتفاق، وتُحدَّد المواعيد مع المشاركين بعد التسجيل.

هل يمكن تخصيص البرنامج لشركتي؟

نعم، يمكن تخصيص الأمثلة والتمارين حسب قطاع الشركة، مع الحفاظ على الأهداف الأساسية.
تواصل معنا على +201550570044 لطلب عرض فني ومالي.

[Privacy Policy | سياسة الخصوصية](https://mtms.com.eg/index.php/privacy-policy/)
[Terms & Conditions | الشروط والأحكام](https://mtms.com.eg/index.php/terms-of-service/)
[Refund Policy | سياسة الاسترداد](https://mtms.com.eg/index.php/refund_returns/)

© 2026 MTMS GLOBAL · Nasr City, Cairo, Egypt · +20 155 057 0044