# إدارة المبيعات والتوزيع التجاري

- Link: https://mtms.com.eg/index.php/sales-distribution-management-course/
- Published: 2026-10-28T23:40:09+03:00
- Author: admin

![غلاف برنامج إدارة المبيعات والتوزيع التجاري - MTMS Global](https://mtms.com.eg/
wp-content/uploads/2026/10/mtms-prog-distribution.webp)

# إدارة المبيعات والتوزيع التجاري

Sales Management & Distribution

6,000 EGP4,999 EGP

سعر العرض لمدة شهر حتى 28/11/2026

المدة: 12–18 ساعة تدريبية

المستوى: متوسط – تخصصي

أسلوب التدريب: تحليل حالات وورشة مؤشرات وتمارين تخطيط

التنفيذ: حضوري أو عن بُعد وفق الاتفاق

ضمان استرداد الأموال لمدة 30 يومًا

[هل تريد البرنامج لشركتك؟ اطلب عرضًا مخصصًا](https://mtms.com.eg/index.php/consulting/)

## وصف البرنامج

برنامج مخصص لتطوير إدارة الأداء التجاري عبر التخطيط للمناطق، وتحسين تغطية السوق،
ورفع إنتاجية فرق البيع، ومتابعة الموزعين، وربط المبيعات بالتوافر والتحصيل. تُكيّف
الحالات والمؤشرات وفق نموذج العمل وبيانات المؤسسة المتاحة.

## الأهداف التدريبية

تحليل أداء المناطق والعملاء والأصناف.

تحديد فجوات التغطية والانتشار والتوزيع.

بناء خطة عمل للمناطق البيعية ومتابعة تنفيذها.

تحديد مؤشرات مناسبة لإنتاجية المندوبين والموزعين.

تحسين جودة التوقعات والتنسيق بين المبيعات والعمليات.

متابعة التحصيل والمخاطر التجارية ضمن الصلاحيات المتاحة.

تحويل نتائج التحليل إلى إجراءات ومسؤوليات ومواعيد.

## المحتوى التدريبي (المحاور)

### 1. دور الإدارة التجارية

مسؤوليات المدير، العلاقة بين الحجم والإيراد والربحية، ومبادئ الحوكمة التجارية.

### 2. تحليل الأداء والتخطيط

تحليل النتائج حسب المنطقة والصنف والعميل، التوقعات، وتحديد الفجوات.

### 3. التغطية والانتشار

تخطيط المناطق، كثافة الزيارات، العملاء النشطون، التوزيع العددي والفعلي.

### 4. إدارة فريق المبيعات

إنتاجية المندوبين، الزيارات، المتابعة الميدانية، التدريب أثناء العمل.

### 5. إدارة الموزعين

الأدوار والمسؤوليات، مراجعة الأداء، توافر المنتج، المخزون، وخطط التحسين.

### 6. المؤشرات والتحصيل

اختيار مؤشرات الأداء (KPIs)، متابعة المديونيات وفق السياسات، تحليل الانحرافات، والإجراءات
التصحيحية.

### 7. خطة تنفيذ تجارية

إعداد خطة 30–60 يومًا بمسؤوليات ومؤشرات ومواعيد مراجعة.

## مخرجات البرنامج

قالب تحليل أداء المناطق والأصناف والعملاء.

نموذج مراجعة أداء موزع.

خريطة فجوات تغطية وانتشار على بيانات تدريبية.

لوحة مؤشرات تجارية أولية.

خطة إجراءات تصحيحية لمدة 30–60 يومًا.

## الفئة المستهدفة

مديرو المبيعات والمناطق والقطاعات.

مسؤولو إدارة الموزعين والتوزيع.

قادة فرق المبيعات في شركات السلع الاستهلاكية والتجارة والتوزيع.

### أسلوب التدريب والتقييم

 * تحليل حالات، ورشة مؤشرات، تمارين تخطيط، مناقشات إدارية، ومحاكاة مراجعة أداء موزع.
 * عرض خطة تجارية مختصرة، ومراجعة المؤشرات المختارة، وتقييم واقعية الإجراءات.
 * يفضل أن يكون المشاركون على دراية أساسية بالمبيعات والتوزيع. تُستخدم بيانات افتراضية
   أو بيانات مصرح بها.
 * لا يتضمن البرنامج تدقيقًا ماليًا أو وعدًا بنتائج مبيعات محددة. يمكن إضافة جلسة
   تشخيص مستقلة بمقابل متفق عليه.

الساعات مقترحة وتُعدَّل بعد تحليل الاحتياج. المخرجات مخرجات تعلم مستهدفة وليست ضمانًا
لنتائج وظيفية أو تجارية.

## الأسئلة الشائعة

كم سعر برنامج إدارة المبيعات والتوزيع التجاري؟

السعر العادي 6,000 جنيه مصري، وسعر العرض 4,999 جنيهًا لمدة شهر حتى 28/11/2026.

هل يوجد ضمان لاسترداد المبلغ؟

نعم، نقدّم ضمان استرداد المبلغ خلال 30 يومًا. التفاصيل في صفحة سياسة الاسترداد.

لماذا تتراوح المدة بين 12 و18 ساعة؟

تُحدَّد المدة بعد تحليل الاحتياج ومستوى المشاركين وبيانات المؤسسة المتاحة.

هل يمكن تخصيص البرنامج لشركتي؟

نعم، تُكيَّف الحالات والمؤشرات وفق نموذج عملكم. تواصل معنا على +201550570044 لطلب
عرض فني ومالي.

[Privacy Policy | سياسة الخصوصية](https://mtms.com.eg/index.php/privacy-policy/)
[Terms & Conditions | الشروط والأحكام](https://mtms.com.eg/index.php/terms-of-service/)
[Refund Policy | سياسة الاسترداد](https://mtms.com.eg/index.php/refund_returns/)

© 2026 MTMS GLOBAL · Nasr City, Cairo, Egypt · +20 155 057 0044